معرفی و دانلود کتاب بازاریابی عصبی 21 روش جدید برای ترغیب مشتری به خرید

کتاب بازاریابی عصبی: 21 روش جدید برای ترغیب مشتری به خرید اثر ژان بقوسیان، راهنمایی عملی برای درک عمیق تر رفتار مصرف کننده و افزایش فروش است. این کتاب به بازاریابان، مدیران و کارآفرینان کمک می کند تا با شناخت پیچیدگی های مغز مشتری، پیام های بازاریابی خود را به شکلی مؤثرتر منتقل کرده و تصمیم گیری برای خرید را تسهیل بخشند.

بازاریابی عصبی (نورومارکتینگ)، حوزه ای نوین است که علوم بازاریابی را با عصب شناسی در هم می آمیزد تا با درک عملکرد مغز انسان، به بهبود استراتژی های فروش و تاثیرگذاری بر مشتریان منجر شود. این رویکرد، به ویژه برای کسب وکارهای کوچک با بودجه محدود، ایده های ساده و کم هزینه ای را ارائه می دهد که می تواند به طرز چشمگیری در ترغیب مشتری به خرید موثر باشد.

کتاب پیش رو به شما نشان می دهد که چگونه می توان از این دانش برای خلق تجربه های خرید فراموش نشدنی و افزایش سودآوری بهره برد. نویسنده با زبانی ساده و تخصصی، مفاهیم پیچیده را به راهکارهای عملی تبدیل کرده است تا هر فردی بتواند از آن برای بهبود عملکرد فروش خود استفاده کند.

فهرست مطالب کتاب

کتاب بازاریابی عصبی ساختاری گام به گام دارد که خواننده را از مفاهیم بنیادی به سمت راهکارهای عملی هدایت می کند. این اثر با مقدمه ای آغاز شده و سپس در هفت فصل اصلی به بررسی جنبه های مختلف بازاریابی عصبی می پردازد. هر فصل شامل نکات کلیدی است که خلاصه ای از مهم ترین آموزه های آن بخش را ارائه می دهد و به درک بهتر مفاهیم کمک می کند.

این ساختار منظم، یادگیری و به کارگیری 21 روش جدید ترغیب مشتری به خرید را آسان می سازد و به خواننده اجازه می دهد تا مرحله به مرحله با اسرار مغز مشتری آشنا شود. این ترتیب منطقی به خواننده اطمینان می دهد که هیچ نکته مهمی از قلم نخواهد افتاد و تمامی ابعاد لازم برای تاثیرگذاری پوشش داده می شود.

• فصل اول: ورود به مغز مشتری و برملا شدن راز
• فصل دوم: ورود به دنیای مغز قدیم
• فصل سوم: مکالمه با مغز قدیم
• فصل چهارم: بازاریابی 5 بعدی
• فصل پنجم: مدل مشتری در بازاریابی عصبی
• فصل ششم: تاثیر دیگران در تصمیمات
• فصل هفتم: 21 ترفند بازاریابی عصبی

در پایان نیز، فهرست منابع مورد استفاده در نگارش کتاب ارائه شده که نشان دهنده پژوهش عمیق و مبنای علمی مطالب است. این فهرست به خوانندگان علاقه مند امکان می دهد تا برای مطالعه بیشتر به منابع اصلی مراجعه کنند و دانش خود را در زمینه بازاریابی و عصب شناسی گسترش دهند.

مشخصات کتاب الکترونیک

کتاب بازاریابی عصبی: 21 روش جدید برای ترغیب مشتری به خرید، نوشته ژان بقوسیان، در سال 1397 توسط انتشارات برقعی منتشر شده است. این اثر ارزشمند در قالب کتاب الکترونیک با فرمت EPUB عرضه شده و دارای 128 صفحه است. زبان کتاب فارسی بوده و با شابک 978-600-91800-2-8 قابل شناسایی است.

این نسخه الکترونیکی امکان دسترسی آسان و مطالعه کتاب را بر روی دستگاه های مختلف مانند موبایل، تبلت و رایانه فراهم می آورد. قیمت مناسب نسخه الکترونیک آن را به گزینه ای در دسترس برای تمامی علاقه مندان به حوزه بازاریابی و فروش تبدیل کرده است. این مشخصات نشان دهنده تلاش برای ارائه محتوایی کاربردی و قابل دسترس برای جامعه هدف است که به دنبال افزایش تاثیرگذاری خود در بازار هستند.

خلاصه کتاب بازاریابی عصبی اثر ژان بقوسیان و آذر جوزی

کتاب بازاریابی عصبی، اثری تأثیرگذار از ژان بقوسیان با همکاری آذر جوزی است که به مدیران، کارآفرینان و فروشندگان کمک می کند تا با رویکردی نوین و علمی، فروش خود را افزایش دهند. این خلاصه کتاب، به مهم ترین مفاهیم و درس های آن می پردازد و راهکارهایی عملی برای ترغیب مشتری به خرید ارائه می دهد.

هدف این بخش، ارائه چکیده ای جامع از آموزه های کلیدی این اثر ارزشمند است تا خوانندگان با درک عمیق تر، بتوانند از آن ها در کسب وکار خود بهره برداری کنند و رفتار مصرف کننده را بهتر بشناسند. این اثر به شما کمک می کند تا برند خود را در قلب مشتری ماندگار کنید.

کتاب بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ

بازاریابی عصبی، همان طور که از نامش پیداست، تلفیقی از دانش بازاریابی و عصب شناسی است. این علم به ما کمک می کند تا بدون درگیر شدن در جزئیات پیچیده مغز، عملکرد آن را درک کرده و از این درک برای بهبود عملیات بازاریابی استفاده کنیم. هدف اصلی نورومارکتینگ، تسهیل فرآیند تصمیم گیری خرید برای مشتری و افزایش احتمال ترغیب او به خرید است.

این رویکرد نه تنها منجر به افزایش نرخ تبدیل می شود، بلکه با انتقال مؤثرتر پیام های بازاریابی، می تواند به کاهش بودجه تبلیغات و بازاریابی نیز کمک کند. در این حوزه از واژه هایی مانند بازاریابی مبتنی بر سیستم عصبی و بازاریابی عصب محور نیز استفاده می شود که همگی بر یک مفهوم واحد تأکید دارند: شناخت عمیق تر رفتار مصرف کننده از طریق بررسی واکنش های ناخودآگاه مغز. این کتاب به وضوح نشان می دهد که چگونه می توان با رویکردی علمی، به جای حدس و گمان، به قلب تصمیمات خرید مشتری نفوذ کرد و تاثیرگذاری کمپین های بازاریابی را به حداکثر رساند.

درس ها و نکاتی از کتاب بازاریابی عصبی

کتاب بازاریابی عصبی ژان بقوسیان و آذر جوزی، سرشار از درس ها و نکات کاربردی برای بازاریابی و فروش است. این اثر به خواننده می آموزد که چگونه یک سیستم بازاریابی قدرتمند و متمرکز بر ذهن مشتری طراحی کند. از جمله مهم ترین آموزه های این کتاب، درک این حقیقت است که مشتریان همیشه نیازهای واقعی خود را بر زبان نمی آورند و گاهی گفته های آن ها با عملشان تناقض دارد.

این کتاب به شما کمک می کند تا فراتر از گفته های مشتری، به نیازهای پنهان او پی ببرید و بر اساس آن، استراتژی های فروش خود را تنظیم کنید. این رویکرد، پایه و اساس موفقیت در بازارهای رقابتی امروز است و به شما امکان می دهد تا با بینش عمیق تری به فرآیند خرید نگاه کنید.

درس نخست سه مشکل رایج بازاریاب ها و فروشندگان

یکی از مشکلات اساسی بازاریابان و فروشندگان این است که نمی توانند به طور کامل به گفته های مشتریان اعتماد کنند. این پدیده، که مالکوم گلادول در کتاب «نقطه واژگونی» به آن اشاره می کند، نشان می دهد که افراد اغلب در نظرسنجی ها یا اظهارات اولیه، تمایلات واقعی خود را بیان نمی کنند.

مثال معروف علاقه به قهوه تلخ در نظرسنجی ها و افزودن شکر در عمل، گواه این تناقض است. این عدم تطابق میان گفته و عمل مشتری، چالش بزرگی در فرآیند ترغیب مشتری به خرید ایجاد می کند و بازاریابان را به سمت راهکارهای عمیق تر سوق می دهد.

اگر مشتریان نیازهای واقعی خود را بر زبان نمی آورند و همواره نمی توان به گفته های آنان اعتماد کرد، پس راه حل چیست؟

کتاب بازاریابی عصبی این معضل را با معرفی ابزارهایی مانند EEG و fMRI حل می کند. این دستگاه ها، که می توانند از مغز انسان عکس بگیرند، دریچه ای به سوی ناخودآگاه مشتری گشوده اند و رازهای پنهان تصمیم گیری خرید را برملا می کنند. این رویکرد علمی، به بازاریابان امکان می دهد تا به جای تکیه بر اظهارات سطحی، به ریشه های عمیق تر رفتار مصرف کننده دست یابند و استراتژی های خود را بر پایه حقایق مغزی بنا کنند.

درس دوم بررسی سه بخش اصلی مغز و فاش کردن راز تصمیم های خرید

برای تاثیرگذاری بر مغز مشتری و تسهیل فرآیند خرید، لازم است با ساختار و عملکرد آن آشنا شویم. مغز انسان به سه بخش اصلی تقسیم می شود که هر یک وظایف متفاوتی دارند اما بر یکدیگر تأثیر می گذارند. این سه بخش شامل مغز جدید، مغز میانی و مغز قدیم هستند که در کتاب بازاریابی عصبی به تفصیل مورد بررسی قرار گرفته اند و شناخت آن ها برای هر بازاریاب ضروری است.

• مغز جدید (نئوکورتکس): مسئول کارهای تحلیلی، منطقی و پیچیده است. یادگیری، استدلال و تصمیم گیری های آگاهانه ما در این بخش صورت می گیرد. این قسمت از مغز، ما را قادر می سازد تا اطلاعات را پردازش کرده و منطقی فکر کنیم.
• مغز میانی (سیستم لیمبیک): این بخش بیشتر با عواطف و احساسات ما سروکار دارد. اطلاعات احساسی را پردازش و به سایر قسمت های مغز منتقل می کند و مرکز تولید احساسات مختلف است. مغز میانی نقش مهمی در واکنش های عاطفی ما به محرک های بیرونی ایفا می کند.
• مغز قدیم (خزنده یا رپتایل): وظیفه اصلی آن حفظ بقای انسان است. این بخش به سرعت به تهدیدها و فرصت های مرتبط با بقا واکنش نشان می دهد و بسیاری از تصمیمات حیاتی و ناخودآگاه ما را کنترل می کند. این قسمت از مغز، مسئول واکنش های غریزی و بقایی ما است.

نکته کلیدی که بازاریابی سنتی نادیده می گرفت و کتاب بر آن تأکید دارد، این است که اغلب تصمیمات خرید ما توسط مغز قدیم گرفته می شود. این بخش از مغز مانند فیلتری عمل می کند که تعیین می کند کدام اطلاعات برای پردازش به مغز جدید منتقل شوند.

بنابراین، اگر اطلاعاتی برای مغز قدیم ارزشمند نباشد، هرگز به بخش منطقی مغز نمی رسد. تاثیرگذاری مغز قدیم بر تصمیم گیری خرید بسیار فراتر از تصور است و شناخت آن برای هر بازاریابی ضروری است تا بتواند استراتژی های خود را بر پایه واقعیت های روانشناسی مصرف کننده بنا کند.

درس سوم شش نکته کلیدی در مورد عملکرد مغز قدیم

برای ترغیب مشتری به خرید، باید با شش ویژگی کلیدی مغز قدیم آشنا شد و پیام های بازاریابی را بر اساس آن ها طراحی کرد. این نکات، ابزارهای قدرتمندی برای نفوذ به ناخودآگاه مشتری و تاثیرگذاری عمیق تر بر تصمیم گیری های او هستند.

1. مغز قدیم با احساسات ترغیب می شود: این بخش از مغز به شدت تحت تأثیر عواطف است. هرچه مشتری در شرایط احساسی بهتری قرار گیرد، تصمیم خرید برایش آسان تر می شود. استفاده از حواس پنج گانه مانند موسیقی، رایحه ها و نورپردازی می تواند تأثیر بسزایی بر این بخش از مغز و در نهایت، بر رفتار مصرف کننده داشته باشد. یک فضای فروشگاهی با نورپردازی گرم و ملایم، پخش موسیقی آرامش بخش و رایحه ای دلنشین، می تواند حالتی از آرامش و اعتماد را در مشتری ایجاد کند. این حس خوب، به طور ناخودآگاه مغز قدیم را برای تصمیم گیری خرید آماده می سازد و مقاومت های منطقی را کاهش می دهد. این رویکرد، فراتر از صرفاً ارائه اطلاعات محصول، به خلق یک تجربه حسی دلپذیر برای مشتری می پردازد که در نهایت منجر به ترغیب بیشتر می شود.
2. معیار تصمیمات مغز قدیم افزایش سود و کاهش زیان است: مغز قدیم به طور غریزی به دنبال لذت بیشتر و دوری از درد و آسیب است. مطالعات نشان می دهد که انگیزه دوری از ضرر، 2.5 برابر قوی تر از انگیزه کسب سود است. بنابراین، در بازاریابی باید بر مزایایی تأکید کرد که از دردهای احتمالی مشتری جلوگیری می کنند، مانند کاهش مشکلات یا افزایش امنیت. به عنوان مثال، در فروش خدمات بیمه، تمرکز بر کاهش دردسرهای احتمالی و دوری از مشکلات مالی آینده، بسیار تاثیرگذارتر از صرفاً بیان مزایای کسب سود است. این رویکرد، مستقیماً به غریزه بقای مغز قدیم پاسخ می دهد.
3. مغز قدیم با تصاویر ارتباط برقرار می کند: 65 درصد اطلاعات ورودی مغز از طریق دیدن منتقل می شود. مغز قدیم به تصاویر بسیار سریع تر از کلمات واکنش نشان می دهد. استفاده از تصاویر جذاب و مرتبط در تبلیغات، کاتالوگ ها و حتی جلسات فروش، می تواند تاثیرگذاری پیام ها را به طرز چشمگیری افزایش دهد، زیرا تصاویر مستقیماً با مغز قدیم ارتباط برقرار می کنند، در حالی که کلمات نیاز به تحلیل توسط مغز جدید دارند. یک تصویر گویا می تواند هزاران کلمه را منتقل کند و به سرعت در ناخودآگاه مشتری جای گیرد.
4. مغز قدیم تحت تأثیر آغاز و پایان است: در هر فرآیندی، از جمله تجربه خرید، مغز قدیم به ابتدا و انتها بیشترین توجه را دارد. لحظات اول و آخر یک تعامل یا نمایش، بیشترین تأثیر را بر ذهن مشتری می گذارند. بنابراین، طراحی جذاب شروع و پایان صفحات محصول، تبلیغات و تعاملات فروش از اهمیت بالایی برخوردار است. عنوان های جذاب برای مقالات، جملات آغازین گیرا در سخنرانی ها و جمع بندی های مؤثر در پایان جلسات، همگی به این اصل روانشناسی مصرف کننده بازمی گردند و تاثیرگذاری پیام را افزایش می دهند.
5. فقط موارد ملموس درک می شوند: مغز قدیم با آمار و ارقام پیچیده یا کلمات انتزاعی ارتباط برقرار نمی کند. برای تاثیرگذاری بر این بخش از مغز، باید از کلمات و مفاهیم ملموس و قابل درک استفاده کرد که بتوانند تصویری واضح در ذهن مشتری ایجاد کنند. به جای ارائه داده های خشک، باید تجربه ای حسی و قابل لمس را برای مشتری تداعی کرد.
   مثال:
   

   جمله ناملموس	جمله ملموس
   تور تفریحی در نقطه ای سردسیر با بهترین امکانات رفاهی و تفریحی در هتلی لوکس و به یادماندنی!	اگر در تور ما ثبت نام کنید، جمعه صبح می توانید از رختخواب مخملی قرمز رنگ هتل به پنجره سمت راست نگاه کنید و بیرون پنجره، خرس های قطبی را در حال بازی روی برف ها ببینید.

   این رویکرد به شما کمک می کند تا با مشتری ارتباط عمیق تری برقرار کنید و تاثیرگذاری پیام های خود را افزایش دهید.

6. مغز قدیم تضاد را درک می کند: ارائه دو گزینه متضاد، تصمیم گیری را برای مغز قدیم آسان تر می کند. این تضاد می تواند در ویژگی های محصول، قیمت یا حتی قبل و بعد از استفاده از یک خدمت باشد. به عنوان مثال، یک جراح بینی با نمایش عکس های قبل و بعد از مراجعان خود، به طور مؤثری بر مغز قدیم تأثیر می گذارد و فرآیند تصمیم گیری را برای مشتری ساده تر می کند. ارائه گزینه های مشابه و نزدیک به هم، ممکن است باعث سردرگمی و انصراف مشتری از خرید شود. این اصل به شما کمک می کند تا با وضوح بیشتری مزایای محصول یا خدمت خود را برجسته کنید.

دلایل احساسی باعث تصمیم گیری خرید می شوند و دلایل منطقی از این تصمیم حمایت می کنند.

این شش نکته کلیدی، ستون فقرات بازاریابی عصبی را تشکیل می دهند و درک عمیق آن ها می تواند به هر بازاریاب و فروشنده ای کمک کند تا فراتر از روش های سنتی عمل کرده و به طور موثرتری بر رفتار مصرف کننده تاثیر بگذارد.

یادگیری مفاهیم کتاب بازاریابی عصبی راهی برای موفقیت در عرصه فروش

کتاب بازاریابی عصبی: 21 روش جدید برای ترغیب مشتری به خرید، نه تنها به معرفی مفاهیم می پردازد، بلکه راهکارهای عملی برای افزایش فروش و تاثیرگذاری بر مشتری را نیز ارائه می دهد. با درک عمیق تر عملکرد مغز و به ویژه مغز قدیم، بازاریابان و فروشندگان می توانند پیام های خود را به گونه ای تنظیم کنند که مستقیماً با ناخودآگاه مشتری ارتباط برقرار کرده و فرآیند تصمیم گیری را تسریع بخشند.

این کتاب تأکید می کند که موفقیت در عرصه فروش و بازاریابی، مستلزم فراتر رفتن از روش های سنتی و توجه به ابعاد روانشناسی مصرف کننده است. با به کارگیری 21 ترفند بازاریابی عصبی که در این اثر معرفی شده، می توان به نتایج قابل توجهی در افزایش نرخ تبدیل و وفاداری مشتری دست یافت.

این آموزه ها به شما کمک می کنند تا در دنیای رقابتی امروز، از رقبای خود متمایز شوید و با شناخت دقیق تر از رفتار مصرف کننده، استراتژی های فروش خود را بهینه کنید. این کتاب راهنمایی جامع برای هر کسی است که می خواهد در عرصه فروش و بازاریابی به یک متخصص واقعی تبدیل شود.

نقد بررسی و نظرات کتاب بازاریابی عصبی 21 روش جدید برای ترغیب مشتری به خرید

کتاب بازاریابی عصبی ژان بقوسیان به دلیل رویکرد عملی و زبان ساده اش، مورد تحسین بسیاری از متخصصان و فعالان حوزه کسب وکار قرار گرفته است. این اثر توانسته مفاهیم پیچیده عصب شناسی را به شکلی قابل فهم و کاربردی برای بازاریابان و فروشندگان ارائه دهد.

یکی از نقاط قوت اصلی کتاب، تمرکز آن بر نیازهای کسب وکارهای کوچک و متوسط است که اغلب منابع بازاریابی عصبی، بیشتر به شرکت های بزرگ می پردازند. این کتاب به صاحبان مشاغل کوچک با بودجه محدود، ابزارهایی می دهد تا بتوانند با رقبای بزرگ تر خود رقابت کنند.

نظرات خوانندگان نشان می دهد که این کتاب، دیدگاه جدیدی نسبت به فرآیند خرید مشتری ارائه می دهد و به آن ها کمک می کند تا با شناخت عمیق تر رفتار مصرف کننده، استراتژی های موثرتری برای ترغیب مشتری به خرید طراحی کنند. کاربردی بودن 21 روش جدید معرفی شده در کتاب، از دیگر دلایل محبوبیت آن است. این کتاب به خوبی نشان می دهد که چگونه می توان با بودجه محدود نیز از قدرت بازاریابی عصبی بهره مند شد و تاثیرگذاری را افزایش داد.

راهنمای مطالعه کتاب بازاریابی عصبی 21 روش جدید برای ترغیب مشتری به خرید

برای بهره برداری حداکثری از کتاب بازاریابی عصبی، توصیه می شود ابتدا مفاهیم پایه بازاریابی عصبی و ساختار مغز را با دقت مطالعه کنید. سپس، بر روی شش نکته کلیدی مغز قدیم تمرکز کرده و سعی کنید هر یک را با مثال های واقعی در کسب وکار خود مطابقت دهید. این تمرین عملی، به شما کمک می کند تا تئوری ها را به واقعیت کسب وکار خود مرتبط سازید.

در نهایت، 21 ترفند بازاریابی عصبی که در فصل هفتم معرفی شده اند را به صورت گام به گام امتحان کنید. بهتر است هر ترفند را به صورت مجزا پیاده سازی کرده و نتایج آن را ارزیابی کنید. این رویکرد عملی به شما کمک می کند تا آموزه های کتاب را به طور مؤثر در استراتژی های ترغیب مشتری و فروش خود به کار بگیرید و تاثیرگذاری آن ها را مشاهده کنید. همچنین، مرور دوره ای نکات کلیدی می تواند به تثبیت این دانش در ذهن شما کمک کند.

کتاب های مرتبط

برای تکمیل دانش خود در زمینه بازاریابی، فروش و روانشناسی مصرف کننده، مطالعه کتاب های زیر در کنار بازاریابی عصبی توصیه می شود. این آثار نیز به شما در درک عمیق تر رفتار مصرف کننده و افزایش تاثیرگذاری بر مشتری کمک می کنند و دیدگاه های مکملی را ارائه می دهند.

کتاب روانشناسی فروش NLP در فروش

این کتاب به بررسی کاربرد برنامه ریزی عصبی-کلامی (NLP) در حوزه فروش می پردازد. NLP مجموعه ای از تکنیک ها و الگوهاست که به افراد کمک می کند تا با درک بهتر فرآیندهای ذهنی خود و دیگران، ارتباطات مؤثرتری برقرار کرده و در مذاکرات فروش به موفقیت بیشتری دست یابند. این رویکرد، مکمل خوبی برای مفاهیم بازاریابی عصبی است و به شما ابزارهای عملی برای تاثیرگذاری مستقیم بر مشتری و بهبود ارتباطات بین فردی در فرآیند فروش ارائه می دهد.

کتاب کلیک طلایی تکنیک های تضمینی نورومارکتینگ

کتاب کلیک طلایی، همان طور که از نامش پیداست، بر تکنیک های تضمینی نورومارکتینگ تمرکز دارد. این اثر به شما نشان می دهد که چگونه با استفاده از اصول بازاریابی عصبی، نرخ تبدیل وب سایت ها و کمپین های دیجیتال مارکتینگ را افزایش دهید. این کتاب می تواند راهنمایی ارزشمند برای کاربرد عملی مفاهیم بازاریابی عصبی در فضای آنلاین باشد و به شما در ترغیب مشتریان در محیط دیجیتال کمک کند، به خصوص در طراحی رابط کاربری و تجربه کاربری.

کتاب صوتی مغز خرید در ناخودآگاه مشتری چه می گذرد؟

این کتاب صوتی به عمق ناخودآگاه مشتریان نفوذ کرده و به بررسی فرآیندهای ذهنی پنهانی می پردازد که در تصمیم گیری های خرید نقش دارند. این اثر به شما کمک می کند تا درک کنید چه عواملی در سطح ناخودآگاه، مشتری را به سمت خرید سوق می دهند و چگونه می توان از این دانش برای طراحی استراتژی های بازاریابی موثرتر استفاده کرد. شنیدن این کتاب، دیدگاه شما را نسبت به رفتار مصرف کننده توسعه می دهد و به شما در شناخت عمیق تر روانشناسی مصرف کننده کمک می کند.

دیگر کتاب های ژان بقوسیان

ژان بقوسیان، علاوه بر کتاب بازاریابی عصبی، آثار ارزشمند دیگری نیز در حوزه های کسب وکار، مدیریت، فروش و توسعه فردی به رشته تحریر درآورده است. این نویسنده برجسته با رویکردی کاربردی و علمی، همواره به دنبال ارائه راهکارهایی برای موفقیت در عرصه کسب وکار بوده است.

مطالعه دیگر آثار او نیز می تواند برای علاقه مندان به حوزه بازاریابی و فروش، بسیار مفید و آموزنده باشد و به درک عمیق تر مفاهیم مرتبط با تاثیرگذاری بر مشتری و افزایش سودآوری کمک کند. آثار ژان بقوسیان به دلیل کاربردی بودن و ارائه راهکارهای عملی، همواره مورد استقبال قرار گرفته اند.

بازاریابی عصبی چیست؟

بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ، تلفیق علم بازاریابی با عصب شناسی است. هدف آن درک عملکرد مغز انسان و واکنش های ناخودآگاه آن به پیام های بازاریابی، برای بهبود استراتژی های فروش و ترغیب مشتری به خرید است.

کتاب بازاریابی عصبی ژان بقوسیان چه موضوعاتی را پوشش می دهد؟

این کتاب به بررسی سه بخش اصلی مغز در تصمیم گیری خرید، شش نکته کلیدی در مورد عملکرد مغز قدیم، تاثیر دیگران بر تصمیمات و 21 روش عملی برای ترغیب مشتری به خرید می پردازد.

کتاب بازاریابی عصبی برای چه کسانی مفید است؟

این کتاب برای بازاریابان، مدیران، کارآفرینان و فروشندگان، به ویژه صاحبان کسب وکارهای کوچک با بودجه محدود، که به دنبال افزایش فروش و درک عمیق تر رفتار مصرف کننده هستند، مفید است.

آیا کتاب بازاریابی عصبی نسخه صوتی هم دارد؟

بر اساس اطلاعات موجود، نسخه چاپی و الکترونیکی کتاب بازاریابی عصبی: 21 روش جدید برای ترغیب مشتری به خرید توسط انتشارات برقعی منتشر شده است. اطلاعاتی درباره نسخه صوتی آن در دسترس نیست.

چگونه می توانم 21 روش جدید ترغیب مشتری به خرید را از این کتاب یاد بگیرم؟

این کتاب در فصل هفتم خود به تفصیل 21 ترفند عملی بازاریابی عصبی را معرفی می کند که با مطالعه و پیاده سازی گام به گام آن ها می توانید مهارت خود را در ترغیب مشتری به خرید افزایش دهید.

آیا آذر جوزی نویسنده مشترک کتاب بازاریابی عصبی است؟

بله، کتاب بازاریابی عصبی توسط ژان بقوسیان با همکاری آذر جوزی به رشته تحریر درآمده است. نام ایشان به عنوان نویسنده مشترک در این اثر ذکر شده است.