چگونه شرکت های موفق فناوری مسیر خود را با ثبت شرکت نرم افزاری آغاز کردند؟

شرکت‌های موفق فناوری مسیر خود را پس از ثبت شرکت نرم افزاری با تمرکز قاطع بر حل مشکلات واقعی بازار، تشکیل تیم‌های استراتژیک و مدیریت مالی دقیق آغاز کردند. این شرکت‌ها به جای توقف در مراحل اداری، فوراً به سمت توسعه محصول کارآمد و جذب مشتری حرکت کردند و همین رویکرد فعال، آن‌ها را از ایده‌های اولیه به بازیگران اصلی صنعت تبدیل کرده است.

ثبت شرکت نرم‌افزاری، فراتر از یک الزام قانونی، نقطه‌ی عطشی است که به یک ایده هویتی حقوقی می‌بخشد و آن را برای ورود به بازار و جذب سرمایه آماده می‌کند. اما ثبت تنها آغاز راه است؛ مسیری که شرکت‌های فناوری واقعاً موفق، پس از این گام اولیه، با استراتژی‌های هوشمندانه و رویکردی نوآورانه پیموده‌اند تا از یک استارتاپ کوچک به یک غول فناوری تبدیل شوند. این مقاله نه تنها به الزامات رسمی ثبت شرکت می‌پردازد، بلکه نقشه‌های راه و استراتژی‌های کلیدی را که بنیان‌گذاران موفق از همان ابتدا برای رشد و دستیابی به موفقیت پایدار به کار گرفته‌اند، تحلیل می‌کند. هدف، ارائه دیدگاهی جامع از “ایده تا شرکتی موفق” است، نه صرفاً مراحل اداری. این رویکرد، برای کارآفرینان، توسعه‌دهندگان، سرمایه‌گذاران و دانشجویان علاقه‌مند به اکوسیستم فناوری، منبعی ارزشمند خواهد بود تا با درس‌های آموخته از مسیر بزرگان، راه خود را هموارتر سازند.

ثبت شرکت نرم افزاری: گام اول در سفر هزاران مایل

ثبت شرکت نرم افزاری، اولین و شاید مهم‌ترین گام رسمی برای تبدیل یک ایده نوآورانه به یک کسب‌وکار قانونی و معتبر است. این مرحله، سنگ بنای تمامی فعالیت‌های آتی شرکت بوده و به آن هویت حقوقی می‌بخشد. بدون ثبت رسمی، یک کسب‌وکار نمی‌تواند به طور حرفه‌ای فعالیت کرده، قراردادهای رسمی منعقد کند یا از مزایای قانونی مربوطه بهره‌مند شود. به عنوان مثال، در فرآیند جذب سرمایه، اولین چیزی که سرمایه‌گذاران به دنبال آن هستند، وجود یک نهاد حقوقی ثبت‌شده است که بتوانند با آن قرارداد ببندند و سرمایه خود را به صورت رسمی وارد کنند.

چرا ثبت شرکت ضروری است؟

ضرورت ثبت شرکت نرم افزاری از چند جنبه قابل بررسی است:

• رسمی‌سازی ایده و کسب هویت حقوقی: ثبت شرکت به ایده اولیه شما یک چارچوب قانونی می‌بخشد و آن را از یک فعالیت شخصی به یک موجودیت مستقل تبدیل می‌کند. این هویت برای فعالیت‌های مالی، اداری و حقوقی شرکت حیاتی است.
• جلب اعتماد و اعتبار: یک شرکت ثبت‌شده، اعتبار بیشتری نزد مشتریان، شرکای تجاری و به‌ویژه سرمایه‌گذاران دارد. این رسمیت، اعتماد را افزایش داده و مسیر را برای عقد قراردادهای بزرگ و جذب سرمایه آسان‌تر می‌کند. همچنین، هنگام بررسی هزینه ثبت شرکت، باید به ارزش اعتباری که از این طریق کسب می‌شود نیز توجه کرد.
• تفکیک مسئولیت‌های شخصی از شرکت: ثبت شرکت، به ویژه در قالب‌هایی مانند ثبت شرکت با مسئولیت محدود، مسئولیت بنیان‌گذاران را به میزان سرمایه آن‌ها محدود می‌کند و دارایی‌های شخصی را از تعهدات شرکت جدا می‌سازد. این امر آرامش خاطر بیشتری را برای کارآفرینان به ارمغان می‌آورد.
• دسترسی به مزایای قانونی و تسهیلات: شرکت‌های ثبت‌شده می‌توانند از مزایای قانونی، معافیت‌های مالیاتی (در صورت دانش‌بنیان شدن)، تسهیلات بانکی و حمایت‌های دولتی بهره‌مند شوند. این حمایت‌ها می‌تواند نقش مهمی در رشد و توسعه یک شرکت نرم‌افزاری داشته باشد.

انواع رایج ثبت شرکت برای کسب‌وکارهای نرم‌افزاری

برای کسب‌وکارهای نرم‌افزاری، دو نوع شرکت رایج‌تر هستند: شرکت سهامی خاص و شرکت با مسئولیت محدود. در هر دو مورد، ثبت شرکت نرم افزاری به عنوان گام اولیه ضروری است. انتخاب نوع شرکت بستگی به تعداد شرکا، میزان سرمایه اولیه و اهداف بلندمدت کسب‌وکار دارد. به عنوان مثال، ثبت شرکت تک نفره یا ثبت شرکت یک نفره در ایران به معنای دقیق کلمه وجود ندارد و حتی در صورت فعالیت یک نفره، فرد می‌تواند شرکتی با حداقل دو نفر (مثلاً با مسئولیت محدود) یا سه نفر (مثلاً سهامی خاص) ثبت کند که نفرات دیگر سهامدار یا شریک صوری باشند. برای انجام کلیه این مراحل، کمک گرفتن از یک دفتر خدمات ثبتی متخصص مانند ثبت 24 می‌تواند فرآیند را تسهیل و تسریع بخشد. ثبت 24 با ارائه خدمات ثبتی جامع، از انتخاب نوع شرکت گرفته تا آماده‌سازی مدارک و پیگیری مراحل قانونی، به کارآفرینان کمک می‌کند تا بدون دغدغه‌های اداری، بر روی توسعه کسب‌وکار خود تمرکز کنند.

این خدمات شامل مشاوره برای تخمین هزینه ثبت شرکت و کمک به دریافت مجوزهای لازم نیز می‌شود. به عنوان مثال، برخی شرکت‌های نرم‌افزاری با فعالیت‌های خاص در حوزه فرهنگی و هنری ممکن است نیاز به مجوزهای اضافی از وزارت ارشاد داشته باشند که ثبت 24 در این زمینه نیز راهنمایی‌های لازم را ارائه می‌دهد. این موضوع اهمیت موضوع شرکت در اساسنامه را برجسته می‌کند؛ جایی که می‌تواند تعیین‌کننده نیاز به مجوزهای خاص باشد.

نقشه‌های راه شرکت‌های موفق: گام‌های استراتژیک پس از ثبت

ثبت یک شرکت نرم افزاری، مانند کاشت یک بذر است. موفقیت واقعی، در گرو پرورش صحیح و فراهم آوردن شرایط لازم برای رشد است. شرکت‌های موفق فناوری، پس از رسمی‌سازی فعالیت خود، گام‌های استراتژیک و هوشمندانه‌ای را برای ساختن پایه‌های محکم و دستیابی به رشد پایدار برمی‌دارند.

تمرکز بی‌وقفه بر حل یک مشکل واقعی (Product-Market Fit)

راز ماندگاری شرکت‌های نرم‌افزاری موفق، در توانایی آن‌ها برای شناسایی یک نیاز واقعی در بازار و ارائه راه‌حلی منحصربه‌فرد و کارآمد نهفته است. این شرکت‌ها با این سوال آغاز می‌کنند: “چه مشکلی را برای چه کسی حل می‌کنیم؟” سپس با توسعه یک MVP (Minimum Viable Product) یا محصول حداقلی قابل قبول، به سرعت وارد بازار می‌شوند تا بازخورد اولیه را جمع‌آوری کنند. این فرآیند تکرار (Iteration) و بهبود مداوم بر اساس نیاز مشتری، از اتلاف منابع جلوگیری کرده و تضمین می‌کند که محصول نهایی، تقاضای واقعی بازار را برآورده می‌کند. بسیاری از شرکت‌های بزرگ امروزی با یک محصول کوچک، اما فوق‌العاده کاربردی شروع کردند که یک مشکل خاص را به بهترین شکل ممکن حل می‌کرد.

تیم‌سازی هوشمندانه: جذب و حفظ استعدادهای کلیدی

یک ایده درخشان بدون تیم اجرایی قوی، ارزشی ندارد. شرکت‌های موفق بر اهمیت تیم بنیان‌گذاران مکمل و استخدام استعدادهای کلیدی از همان ابتدا تاکید دارند. آن‌ها نه تنها برای نیازهای امروز شرکت، بلکه برای چشم‌انداز آینده و رشد آتی خود استخدام می‌کنند. ایجاد یک فرهنگ سازمانی قوی و ارزش‌های مشترک، از مراحل اولیه فعالیت، به جذب و حفظ افراد باانگیزه و متخصص کمک شایانی می‌کند. تیمی که همگام با هدف حرکت می‌کند، موتور محرک شرکت برای عبور از چالش‌ها و رسیدن به موفقیت است. در این میان، ممکن است نیاز به استخدام متخصصان در حوزه‌های مختلف وجود داشته باشد که منجر به ثبت شرکت فنی مهندسی به عنوان یک زیرمجموعه یا ثبت شرکت هلدینگ در آینده برای مدیریت چندین شرکت تخصصی شود.

استراتژی بازاریابی و فروش از روز اول: پیدا کردن اولین مشتریان

یک محصول عالی به خودی خود دیده نمی‌شود. شرکت‌های موفق فناوری، استراتژی بازاریابی و فروش خود را از همان روز اول تدوین و اجرا می‌کنند. شناخت دقیق بازار هدف و شناسایی “مشتریان اولیه” (Early Adopters) که بیشترین نیاز را به محصول شما دارند، کلید موفقیت است. استفاده از مدل‌های بازاریابی نوین مانند بازاریابی محتوایی، بازاریابی ویروسی، شبکه‌سازی و حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی، به ایجاد “اثبات مفهوم” و “اعتبار اجتماعی” کمک می‌کند. این اعتبار، مشتریان بیشتری را جذب کرده و مسیر رشد را هموارتر می‌سازد. به یاد داشته باشید که ثبت برند، به ویژه در بازارهای رقابتی، برای ایجاد هویت و تمایز ضروری است. مثلاً برای گسترش به بازارهای منطقه‌ای، شرکت‌ها ممکن است نیاز به ثبت برند در عمان یا ثبت برند در اردبیل داشته باشند.

مدیریت مالی و جذب سرمایه: سوخت لازم برای رشد

مدیریت هوشمندانه منابع مالی، تضمین‌کننده بقا و رشد یک استارتاپ است. شرکت‌های موفق، مفهوم “Runway” (زمان باقی‌مانده تا اتمام سرمایه) را به خوبی درک کرده و هزینه‌های خود را با دقت کنترل می‌کنند. منابع اولیه تامین مالی می‌تواند از بوت‌استرپینگ (سرمایه‌گذاری شخصی)، سرمایه‌گذاری فرشته (Angel Investors) یا شتاب‌دهنده‌ها تامین شود. زمان‌بندی مناسب برای جذب سرمایه و آماده‌سازی یک Pitch Deck (ارائه سرمایه‌گذاری) قوی، از عوامل حیاتی است. در این مرحله، دقت در جزئیات مربوط به هزینه ثبت شرکت و مدیریت بودجه اولیه اهمیت زیادی دارد.

تمرکز بر حل یک مشکل واقعی، تیم‌سازی هوشمندانه و مدیریت مالی دقیق، سه ستون اصلی برای ساختن یک شرکت نرم‌افزاری موفق پس از مرحله ثبت هستند. این رویکرد، پایه و اساس رشد پایدار و تبدیل ایده به یک کسب‌وکار تاثیرگذار را فراهم می‌آورد.

فرهنگ یادگیری و سازگاری: شکست سریع، یادگیری سریع‌تر

دنیای فناوری با سرعت سرسام‌آوری در حال تغییر است. شرکت‌های موفق، نه تنها از تغییر نمی‌هراسند، بلکه آن را فرصتی برای یادگیری و پیشرفت می‌بینند. آن‌ها فرهنگی را ترویج می‌کنند که در آن شکست‌ها و اشتباهات اولیه به درس‌های ارزشمند تبدیل می‌شوند. انعطاف‌پذیری و چابکی (Agility) در مواجهه با چالش‌های بازار و تغییرات تکنولوژیک، به شرکت‌ها امکان می‌دهد که به سرعت خود را با شرایط جدید وفق دهند و مسیر حرکت خود را اصلاح کنند. “شکست سریع، یادگیری سریع‌تر” شعار این شرکت‌هاست.

تمرکز بر موفقیت مشتری و وفاداری بلندمدت

مشتریان، قلب تپنده هر کسب‌وکاری هستند. شرکت‌های نرم‌افزاری موفق، تنها به جذب مشتری بسنده نمی‌کنند؛ بلکه بر موفقیت و وفاداری بلندمدت آن‌ها تمرکز دارند. ارائه خدمات پس از فروش و پشتیبانی عالی، ایجاد تجربه کاربری بی‌نظیر (UX) و گوش دادن به بازخورد مشتریان، آن‌ها را به حامیان پرشور برند تبدیل می‌کند. اندازه‌گیری رضایت مشتری و حفظ ارتباط مستمر، به شرکت‌ها کمک می‌کند تا محصول خود را بهبود بخشند و ارتباط عمیقی با جامعه کاربری خود برقرار کنند.

ایجاد اکوسیستم و همکاری‌های استراتژیک: رشد از طریق هم‌افزایی

هیچ شرکتی به تنهایی رشد نمی‌کند. شرکت‌های موفق فناوری، اهمیت ایجاد اکوسیستم و همکاری‌های استراتژیک را درک می‌کنند. مشارکت با سایر شرکت‌ها، پلتفرم‌ها و توسعه‌دهندگان می‌تواند به مقیاس‌پذیری محصول، دسترسی به بازارهای جدید و هم‌افزایی منابع کمک کند. این همکاری‌ها می‌تواند از ادغام ساده با یک API تا تشکیل اتحادهای پیچیده‌تر باشد و به ویژه برای شرکت‌هایی که قصد گسترش جغرافیایی دارند و به دنبال ثبت برند در عمان یا ثبت برند در اردبیل هستند، بسیار حائز اهمیت است. چنین مشارکت‌هایی می‌تواند حتی به ایجاد ثبت شرکت هلدینگ یا ثبت شرکت فنی مهندسی جدید منجر شود تا پتانسیل‌های بیشتری را در اکوسیستم فناوری جذب کند.

اشتباهات رایج اولیه و چگونه شرکت‌های موفق از آن‌ها پرهیز کردند

مسیر کارآفرینی پر از چالش و موانع است و اشتباهات، بخشی جدایی‌ناپذیر از این سفر هستند. اما شرکت‌های موفق، توانایی درس گرفتن از این اشتباهات و اجتناب از تکرار آن‌ها را دارند. در ادامه به برخی از اشتباهات رایج اولیه و نحوه پرهیز شرکت‌های موفق از آن‌ها می‌پردازیم:

ساخت محصول بدون نیازسنجی دقیق بازار

یکی از بزرگترین اشتباهات، صرف زمان و منابع زیاد برای توسعه محصولی است که هیچ تقاضای واقعی در بازار ندارد. شرکت‌های موفق با تحقیقات بازار گسترده، مصاحبه با مشتریان بالقوه و توسعه MVP، از این خطر اجتناب می‌کنند. آن‌ها قبل از سرمایه‌گذاری کلان، اعتبار ایده خود را در بازار می‌سنجند.

رشد بی‌رویه و استخدام‌های نامناسب

شتاب‌زده استخدام کردن و رشد بی‌رویه تیم، می‌تواند به سرعت منابع مالی را تحلیل برده و فرهنگ سازمانی را مختل کند. شرکت‌های موفق در مراحل اولیه، تیمی کوچک، متمرکز و کارآمد را حفظ می‌کنند. آن‌ها به جای استخدام بر اساس حجم کار، بر اساس نیازهای استراتژیک و ارزش‌های فرهنگی استخدام می‌کنند.

عدم وجود استراتژی روشن و هویت شرکت

بدون یک چشم‌انداز، ماموریت و استراتژی روشن، شرکت ممکن است در مسیر خود سردرگم شود. شرکت‌های موفق از همان ابتدا، هویت و استراتژی خود را به وضوح تعریف می‌کنند. این وضوح، نه تنها به تصمیم‌گیری‌های داخلی کمک می‌کند، بلکه پیام‌رسانی به مشتریان و سرمایه‌گذاران را نیز یکپارچه می‌سازد.

بی‌توجهی به بازخورد مشتریان

نادیده گرفتن بازخورد مشتریان، فرصت‌های حیاتی برای بهبود محصول و نوآوری را از بین می‌برد. شرکت‌های موفق، سیستم‌های فعالی برای جمع‌آوری و تحلیل بازخورد مشتریان دارند و از آن به عنوان یک منبع ارزشمند برای توسعه و بهبود محصول استفاده می‌کنند.

عدم سرمایه‌گذاری کافی در بخش موفقیت مشتری

فروش یک محصول، تنها نیمی از معادله است. عدم سرمایه‌گذاری کافی در بخش موفقیت مشتری و پشتیبانی، می‌تواند منجر به از دست دادن مشتریان موجود و آسیب به شهرت برند شود. شرکت‌های موفق می‌دانند که حفظ مشتریان موجود، اغلب ارزان‌تر از جذب مشتریان جدید است و به همین دلیل بر تجربه مثبت مشتری پس از خرید تاکید زیادی دارند.

داستان‌های الهام‌بخش: نمونه‌هایی از شرکت‌های نرم‌افزاری موفق

داستان‌های موفقیت شرکت‌های نرم‌افزاری، سرشار از درس‌هایی برای کارآفرینان آینده است. این شرکت‌ها نشان می‌دهند که چگونه با ثبت شرکت نرم افزاری به عنوان یک نقطه آغاز و سپس با پیروی از استراتژی‌های صحیح، می‌توان به اوج رسید:

مایکروسافت (Microsoft): بیل گیتس و پل آلن مایکروسافت را با هدف توسعه نرم‌افزار برای کامپیوترهای شخصی بنیان نهادند. آن‌ها با تمرکز بر نیازهای رو به رشد بازار کامپیوترهای خانگی، سیستم عامل DOS را توسعه دادند. ثبت شرکت به آن‌ها امکان داد تا قراردادهای بزرگی مانند قرارداد با IBM را امضا کنند و به سرعت رشد کنند. درس اصلی: شناسایی یک نیاز بزرگ و ارائه راه‌حل مقیاس‌پذیر.

دیجی‌کالا: برادران محمدی با مشاهده کمبود یک پلتفرم خرید آنلاین معتبر و با کیفیت برای لوازم الکترونیک در ایران، دیجی‌کالا را تاسیس کردند. آن‌ها پس از ثبت شرکت، با تمرکز بر تجربه کاربری، ضمانت اصالت کالا و پشتیبانی قوی، به سرعت اعتماد مشتریان را جلب کردند و به بزرگترین خرده‌فروشی آنلاین ایران تبدیل شدند. درس اصلی: رفع یک خلاء مهم در بازار و تمرکز بر اعتماد مشتری.

اسنپ: این شرکت با هدف حل مشکل حمل‌ونقل شهری و دسترسی آسان به تاکسی، پلتفرم هوشمند خود را راه‌اندازی کرد. پس از ثبت شرکت نرم افزاری، اسنپ با سرمایه‌گذاری بر فناوری و ایجاد یک شبکه گسترده از رانندگان، توانست در مدت کوتاهی بخش عمده‌ای از بازار حمل‌ونقل آنلاین را به خود اختصاص دهد. درس اصلی: حل یک مشکل روزمره با استفاده از فناوری و ایجاد اکوسیستم گسترده.

نام شرکت	سال تاسیس	محور اصلی موفقیت
مایکروسافت	1975	سیستم عامل و نرم‌افزارهای دفتری، تمرکز بر نیاز بازار جهانی
دیجی‌کالا	1385	تجربه کاربری و اعتماد مشتری در خرده‌فروشی آنلاین ایران
اسنپ	1393	پلتفرم حمل‌ونقل هوشمند، گسترش اکوسیستم خدمات
زووم (Zoom)	2011	ویدئو کنفرانس ساده و قابل اعتماد، مقیاس‌پذیری بالا

نتیجه‌گیری

مسیر از یک ایده تا تبدیل شدن به یک شرکت فناوری موفق، مسیری پرپیچ‌وخم و چالش‌برانگیز است که ثبت شرکت نرم افزاری تنها اولین گام آن محسوب می‌شود. شرکت‌های پیشرو در این عرصه، پس از رسمی‌سازی هویت خود، با برنامه‌ریزی استراتژیک، تمرکز بر حل مشکلات واقعی بازار، ایجاد تیم‌های قدرتمند، مدیریت مالی هوشمندانه و فرهنگ یادگیری و سازگاری، توانسته‌اند نام خود را در تاریخ فناوری ثبت کنند. از شناسایی دقیق نیاز مشتریان و توسعه MVP تا جذب سرمایه و ایجاد اکوسیستم‌های همکاری، هر مرحله نیازمند رویکردی خاص و تعهدی بی‌وقفه است. درس‌های آموخته شده از این بزرگان، نقشه راهی برای کارآفرینان آینده است تا با دیدگاهی جامع و گام‌هایی استراتژیک، ایده‌های خود را به واقعیت‌های تاثیرگذار تبدیل کنند. خدمات دفتر خدمات ثبتی همچون ثبت 24 می‌توانند در ساده‌سازی مراحل قانونی و تمرکز بر توسعه کسب‌وکار نقش حیاتی ایفا کنند و با مشاوره‌های تخصصی در خصوص ثبت شرکت با مسئولیت محدود، ثبت شرکت تک نفره و حتی ثبت شرکت هلدینگ، راه را برای موفقیت هموار سازند.

سوالات متداول

آیا برای ثبت شرکت نرم‌افزاری در ایران، داشتن سابقه کار رسمی یا مدرک تحصیلی خاصی برای بنیان‌گذاران الزامی است؟

خیر، برای ثبت شرکت نرم‌افزاری در ایران، داشتن سابقه کار رسمی یا مدرک تحصیلی خاصی برای بنیان‌گذاران الزام قانونی ندارد؛ اما داشتن تخصص مرتبط می‌تواند در جلب اعتماد سرمایه‌گذاران و مشتریان مؤثر باشد.

بهترین زمان برای شروع فرآیند جذب سرمایه (چه از طریق سرمایه‌گذاران فرشته و چه از طریق VCها) پس از ثبت شرکت نرم‌افزاری چه موقع است؟

بهترین زمان برای شروع فرآیند جذب سرمایه، پس از اثبات مفهوم (Proof of Concept) و داشتن یک MVP (Minimum Viable Product) با بازخورد مثبت اولیه از مشتریان است که پتانسیل رشد را نشان دهد.

چگونه می‌توان تیمی از متخصصان نرم‌افزاری را با بودجه محدود در ابتدای کار شرکت جذب و متقاعد به همکاری کرد؟

برای جذب تیم متخصص با بودجه محدود، می‌توان پیشنهاد سهام شرکت، محیط کاری جذاب و انعطاف‌پذیر، فرصت یادگیری و رشد بالا، و چشم‌انداز روشن از موفقیت آینده شرکت را ارائه داد.

آیا شرکت‌های نرم‌افزاری موفق از همان ابتدا بر بازار داخلی تمرکز می‌کنند یا هم‌زمان به بازارهای بین‌المللی نیز می‌اندیشند؟

اکثر شرکت‌های نرم‌افزاری موفق ابتدا بر بازار داخلی یا یک “نیچ” خاص تمرکز می‌کنند تا محصول خود را تثبیت کنند، سپس با کسب تجربه و سرمایه کافی، به تدریج به بازارهای بین‌المللی گسترش می‌یابند.

پس از ثبت شرکت و شروع فعالیت، چه نوع مجوزهای تخصصی دیگری ممکن است برای فعالیت‌های خاص نرم‌افزاری (مثلاً در حوزه هوش مصنوعی یا فین‌تک) نیاز باشد و فرآیند اخذ آن‌ها چگونه است؟

برای فعالیت‌های خاص مانند هوش مصنوعی یا فین‌تک، ممکن است به مجوزهایی از نهادهای نظارتی مانند بانک مرکزی (برای فین‌تک) یا سازمان تنظیم مقررات (برای برخی سرویس‌های خاص) نیاز باشد که فرآیند اخذ آن‌ها بسته به نوع فعالیت متفاوت است و نیازمند بررسی دقیق قوانین مربوطه است.